Mark Tanner
Mark Tanner
24 四月 2019 0 Comments

对于许多读者来说,电子游戏只是小部分社交障碍者的娱乐形式。在人们的印象中,这群人常常呆在室内,坐在电脑前,因远离阳光而缺乏维生素D。然而,值得在华市场营销人员注意的是,中国价值360亿美元的在线游戏产业规模已是本国电影业的四倍。由于在线游戏产业的规模极为庞大,2022年亚运会已将电子竞技纳入比赛项目之一。国际奥委会甚至开始尝试在维持历史传统和吸引更多观众之间作出权衡,可能考虑将电子竞技作为表演示范项目引入2024年巴黎奥运会。

大多数人往往认为,中国的游戏玩家在空余时间会长期躲在陈旧的网吧或昏暗的宿舍,玩着游戏,吃着泡面。中国人民解放军认为,许多年轻男性之所以无法通过入伍体检,沉迷网络游戏是重要原因之一。

然而,中国的游戏玩家属性正在发生变化。其中,“性别流动”已成为一大市场趋势。我们可以看到,男性化妆品销量飞速增长,许多男性消费者在淘宝上购买蕾丝风格装扮甚至透明服饰,而女性则购买西装及一半在其它国家被视为“男性车辆”的汽车(如玛莎拉蒂、保时捷)。当下,电子游戏不再是男性的专属。据估计,中国5.3亿玩家中,女性玩家数量几乎占到一半。

中国消费者对游戏的热爱一定程度上体现了他们的世界观。在华市场营销人员应该尝试从中了解目标市场的视角和见解。一方面,对于为数不少的中国人来说,游戏是一种逃避现实的方式——他们因长途通勤和“996”模式而感到无聊。另一方面,游戏也是许多中国人社交的重要途径。在游戏中,他们不仅能够轻而易举地结实有共同爱好的朋友,还能进行各种团队活动。游戏中有“兄弟姐妹情”,甚至还有合适的另一半。

目前,市场营销人员在策略中融入游戏因素的方法大多围绕着将游戏化应用带入其它领域,从而与中国消费者互动。可是,在诸多案例中,成功的仅为少数。大多数案例十分无趣,甚至与行业本身毫不相关。游戏因素没有和其它计划很好地结合,因此仅能吸引少量参与者。

游戏开发商日渐成熟的技术支持为商家定位目标市场创造了越来越多的机会,日常生活的每个瞬间都可能成为与消费者建立连接的重要结点。作为一款针对女性玩家的恋爱经营手机游戏,《恋与制作人》的应用内购买金额在发布后的一个月就达到了3200万美元。通过特定布局提高用户意识,游戏正逐渐成为销售商品和服务的合法渠道之一。游戏行业甚至催生了一大批网络红人,他们拥有数百万直播粉丝,其中的每一位都可能成为下一个产品及服务代言人。

随着国内游戏审批制度逐渐解冻,游戏公司及游戏玩家将持续开发更为复杂的营销和销售平台,满足千禧一代、Z时代用户的种种需求。如果你想要了解更多,请联系China Skinny。

五一劳动节假期将持续四天(或许还能够刺激消费),因此下周Skinny周刊将不会更新。我们假期后见。希望您喜欢这期Skinny周刊。