Mark Tanner
Mark Tanner
6 十一月 2019 0 Comments

在那些孤单又漫长的夜晚,还有什么比握着手机看直播更棒的呢?出门和朋友在一家餐厅里——没有比这更适合看直播了。等电梯的时候,甚至在骑着电瓶车等待交通的路上,错过一次直播很可能就会错失一次机会 。

在过去的几年里,短视频和直播在中国发展迅速。没有其他线上活动能比他们增长得更迅速,占据用户更多时间。去年有6.48亿的中国人看短视频,占据了网民总数的78.2%。2019年4月,用户平均每天花近6亿小时的时间在手机上看短视频。短视频平台排名首位的抖音显示,其有3.2亿名用户平均每天花72分钟看短视频,一夜之间涌现了很多电商KOL。比如24小时内卖出价值150万元(213000美元)祛痘膏的学生,使用幻灯片的形式播放短视频强调祛痘功效。

另一个席卷中国屏幕的数字大趋势是电商直播。2016年,在线直播在中国引起了强烈反响,随后热潮减弱,又出现了一些奇怪的循环,比如直播答题开始流行起来。去年直播更胜以往,而且热度一直在持续飙升。2018年,淘宝就通过其4000名主播售出了价值超过150亿美元的商品,比去年同期增长超过400%。

现在顶尖主播的年销售额已经超过了大型电商品牌。上个月,主播薇娅一天卖出价值3.53亿元(4970万美元)的商品,而李佳琦在6分钟内卖出1亿元(1420万美元)的商品,多达3100万名用户观看了他5小时的直播,直播中他会用其最著名的口号- “OMG!所有女生,买它,买它,买它!” 来鼓励消费者购买。在李佳琪表示没有试用产品或要求实际核查就进行推荐的一个多星期后,北京方面敦促直播平台加强内容控制。

尽管短视频和直播对于瞄准中国年轻消费者的品牌来说非常重要,但在周一的“11.11”(光棍节)上,他们已经有了自己的方向。可以说,今年双十一与以往最显著的不同是在抖音和直播中具有影响力的人,他们从其他20万个想要售卖自己产品的品牌中脱颖而出。

阿里巴巴正在抖音上使用标签促销,以吸引消费者用优惠券(金额最高可达100元/14美元)购买更多的商品。与此同时,阿里巴巴在其平台让2000多名KOL通过直播展示品牌产品,促进与消费者的沟通。在第一次没有马云掌舵的双十一上,阿里巴巴的视频直播也有很大优势(今年邀请到了泰勒·斯威夫特))。阿里巴巴希望能避免线上节日的千篇一律并在中国经济速度放缓的情况下展示双十一的增长。

即使在双十一的热闹过去一年之后,那些还没有做好准备的品牌也应该把短视频和直播作为销售产品并树立品牌意识的强有力渠道。投资回报率不高的时候,如果能巧妙地执行,短视频和直播可以将好奇的观众转化为忠实用户和拥护者。与China Skinny对话,讨论如果做好这点。如果您参加了此次双十,祝您周一一切顺利!我们希望您希望本期的skinny周刊。