Mark Tanner
Mark Tanner
13 十二月 2012 0 Comments

在您想到中国的商机时,上海,北京和中国其他一线城市可能会映入脑海。一线城市的消费者有更多的西方人的品味,购买更多的西方商品,而且通常比来自中国“小”城市的消费者更容易赢取。这些特大城市对西方企业来说,也具有更好的人脉、基础设施和设备。然而,中国的小城市,可能大部分您都从来没有听说过,却常常带着强烈的愿望,可以为西方企业提供更多机会,原因如下:

 

1.大多数中国城市居民生活在“小”城市

上海和北京的总人口约4千4百万人。这当然是不可轻视的数字,但中国13.4亿人口中过一半的人居住在城市,这就意味着有大约6.5亿城市居民居住在在其他城市。中国有大约700个城市比日内瓦的人口更多,所以这是一个无限潜力的市场。

2.中国“小”城市的富有消费者比大城市更多

大多数西方企业最关注的衡量的标准是富裕的消费者,那些年收入在2万元至100万美金之间,有足够的收入来酌情购买的消费者。目前中国有1.2亿富裕的消费者,到2020年预计将增长到2.8亿 – ,这其中75%的人将生活在“小”城市。

3。中国“小”城市的竞争更小

如今在中国有代表处的知名企业数不胜数,入驻中国最常见的途径是通过那些熟悉西方品牌和产品的超大城市。这使得这些城市成为世界上最具竞争力的市场。许多品牌都还没有冒险进入“小”城市。

青岛这座拥有九百万人口的海滨城市是西方企业的一座潜在金矿

 

青岛这座拥有九百万人口的海滨城市是西方企业的一座潜在金矿

4. 中国“小”城市的消费者总体期望值较低

伴随着所有品牌在中国较大城市的竞争,它们的消费者也意识到自身的价值,往往比西方消费者更加坚持自己的主张。许多城市没有西方的大牌商场,消费者的期望也低。他们仍然为金钱和期望价值努力工作着。

5。很多首次购买的消费者来自中国的“小”城市

中国的一线城市的消费者已经购买了十年多的西方品牌,他们中的很多人都不愿意再去尝试新的产品类别,而更倾向于购买已知的品牌。在中国,大部分的首次购买是发生在较小的城市,它们对新的品牌更加开放。

6.在线销售是赢得“小”城市消费者的绝佳方式

中国的消费者越来越多地在网上购买他们的物品,尤其是在小城市,因为很多商品在他们的城市没有实体店。像奢侈品和西方产品的这一类的,“小”城市的网上购买比重比一线城市要大很多。随着中国旺铺的价格攀升,在线销售成为赢得群众的一个成本高效的方式。

如果您还没有准备好针对中国的“小”城市,那么现在您应该考虑下。但需谨记,市场营销存在着省与省的大不同,甚至城市与城市的不同。确保您能意识到这一点,而且无论目标市场是什么,都先做好您的功课。

关于中国“小”城市的消费者事实

  • 在中国有700个人口大于日内瓦的城市
  • 1.2亿名中国消费者目前年收入在$ 20,000 – $100,000,000
  • 到2020年,2.8亿名中国消费者目前年收入在$ 20,000 – $100,000,000,其中75%的人生活在小城市
  • 奢侈品和西方产品的部分,“小”城市的网上购买比重比一线城市要大很多