Mark Tanner
Mark Tanner
28 六月 2017 0 Comments

上周,阿里巴巴在底特律举办了其首场“连接世界”海外峰会 (Gateway 17). 马云一直有着进军美国的宏图远志,而阿里巴巴的巨额财富也让与会者大开眼界。此次马云携手美国家政女王玛莎·斯图沃特,华裔记者凌志慧,美国脱口秀主持人查理·罗斯以及人工智能机器人,并以海量大数据和明智建议作为辅助旨在吸引更多的美国企业出口到中国。

此次峰会的重点是推销阿里巴巴的梦想, 然而在计划进入中国市场时, 出口商最好考虑多种选择。对于大品牌,在阿里巴巴平台的展现是其销售和市场营销的基本保健因素。 伴随着新工具的出现, 如具有个性化及针对性的传播功能的全域营销(Uni Marketing)体系,阿里巴巴平台的市场营销功能正变得越来越强大。

虽然在天猫和天猫国际上有许多成功的案例,但是它们并不适合所有品牌。在这些平台上创建与经营店铺的成本不菲, 而且新的商家往往要同超过1000万其他颇具规模的卖家竞争。较小的品牌可能也难以通过阿里巴巴的审核。

阿里巴巴拥有一套精心设计的销售体系来吸引外国品牌入驻。 它在北美、欧洲和大洋洲等地设立了办事处, 为来访的代表团提供亮眼的园区游, 现在还举办海外活动以震撼西方品牌,吸引其进驻阿里巴巴的跨境渠道。 然而除了各类积极的新闻, 还有一些警示性的因素出现。 例如, 天猫国际的销售驱动见证了其平台销售的品牌数量比去年增长了 169%, 但销售额仅增长了 30%,这与整个电子商务的增长速度差不多。 简而言之, 有更多的外国品牌争夺相对小了的市场份额。

跨境贸易也比在华贸易更加分散。 阿里巴巴占中国整体电子商务销售的80%左右,占B2C贸易的57%。 而天猫国际仅占跨境市场的18.9%,淘宝全球购占15.4%。

有许多较小的跨境平台通常只针对特定的商品类别,如食物,葡萄酒,化妆品,母婴,健康及时尚类等。它们可能只有几千万用户,但这些用户可能更有目标性,通常也更富裕,竞争反而不那么激烈。

阿里巴巴是中国最受欢迎的电子商务平台,是许多品牌的绝佳选择,但中国也是一个具有众多选择的广阔市场,所以需要一些时间来考虑。类似于China Skinny这样的机构能够协助您做出正确的选择