Mark Tanner
Mark Tanner
16 十月 2019 0 Comments

今年的“双十一”已经拉开了帷幕(这也是马云卸任后的第一个“双十一”),我们大概会在下个月听到更多关于阿里巴巴的新闻。如果进行得好,双十一将会是一场盛大的的活动,可以提高大众对您优秀产品的认知并促进购买。

总体而言,阿里巴巴可以成为您在中国的理想盟友。 天猫和淘宝不仅占据了中国电商平台大部分的市场份额,也是中国消费者在了解产品和品牌过程中的一个关键接触点。阿里巴巴占股的支付宝、微博、优酷、考拉、小红书、飞猪、阿里健康、分众传媒、商汤科技人脸识别及其他许多公司都可以帮助您在中国进行市场营销。此外,还有一些非常重要的实体店:大润发、欧尚、苏宁、家乐福、银泰和盒马,阿里巴巴均持有股份。加上阿里巴巴通过其零售通系统接触并影响的一百万多家独立的夫妻店,名单还很长……

尽管中国的零售市场仍然高度分散,但阿里巴巴在整合国内许多大型和小型线上线下零售商方面做得非常出色,与此同时,阿里巴巴也在逐步整合其技术运用其中。

对许多人而言,阿里巴巴的零售足迹,包括它那可爱的猫咪logo和盒马的河马logo像黄金国(El Dorado)一样具有吸引力。但品牌商明智的做法是,不要盲目地相信阿里巴巴打造的黄金帝国。由于利润率降低,客户成本增加和产品多样化空间有限,即使是阿里巴巴成功“打造”的那些著名品牌也将重心从阿里巴巴转移。

品牌方将自己所有鸡蛋都放在阿里巴巴这个篮子里也面临着鲜为人知的风险:来自阿里巴巴自身的竞争。 2017年,阿里巴巴推出了自有品牌零售网站:淘宝心选。 尽管并没有带来多大的影响,但这暗示着阿里巴巴的动机是将更多的自有品牌慢慢地渗入其平台和零售店。 鲜牛奶的种类就是一个例子,阿里巴巴旗下的乳制品品牌纽仕兰已经扩大了市场份额,现在几乎占据天猫鲜牛奶销量的一半。

在北京政府的鼓励下,阿里巴巴正逐步将其数据与“新制造”工具一起用于新品研发。 最近的一个例子是时尚行业,阿里巴巴正在向时装品牌提供趋势,并根据其数据创建新材料。 尽管阿里巴巴通常会与品牌进行合作,在创建品牌和产品方面发挥更大的作用可能只是个时间问题。 他们具备数据洞察力且拥有广泛的客户关系,正在通过其合作伙伴学习制造方法。 最重要的是:它们拥有销售渠道,就像超市能够为自有品牌提供最佳展示位一样。

在阿里巴巴的生态系统之外,多元化的客户接触点也会降低品牌的曝光度和在阿里软件的排名。幸运的是,中国的数字渠道正在多元化。 截至2019年6月,一年内,人均使用阿里巴巴平台软件占比一直保持在10%左右,而其他应用程序(非阿里巴巴持有),诸如:腾讯,字节跳动和百度的份额从26.3%增加到29.7%。 这标志着越来越多的“小众”应用程序提供了针对性更强的平台,满足特定群的需要,并且通常伴随着更高的投资回报率。 China Skinny可以帮助您获得针对中国市场的营销策略,同时降低您的风险。

据相关报道,10月22日,星期二上午,China Skinny的Mark Tanner将在上海与亚洲复兴和转型协会合作,加入中国专家小组。他将分享品牌如何通过深入了解文化和结构战略在中国取得成功。想了解更多信息,请点击这里。我们希望您喜欢本期的Skinny周刊。