Mark Tanner
Mark Tanner
10 六月 2020 0 Comments

2016年,那时的人们不受疫情所困,出入不用戴口罩、消毒液。当时,一个很受欢迎的微信公众号发起了名为“逃离北上广”的活动——参与者必须在四小时内尽快赶至机场——在机场,他们将得到一张去往未知目的地的机票和每天300元人民币(约42美元)的住宿补贴。这一活动在当时取得了巨大的成功。后期,许多平台,例如马蜂窝,都纷纷效仿此次行动,举办了“未知旅行实验室”等活动。

目前,国内旅行流量大约是一年前的一半。尽管旅游业正逐步回暖,呈上升趋势,但类似2016年那样的“神秘旅行”活动对消费者来说暂时还没有什么吸引力。不过,“神秘”、“未知”的概念正在以新的形式体现。虽然新型冠状病毒全球流行导致的不确定性正影响着每一个人,但中国消费者对购买未知产品、获得神秘惊喜感的追求却越发强烈。

如果您想要购买行李箱之类的玩意儿,那您必定会爱上小米最新推出的旅行箱。不可否认的是,随着旅行次数的减少,大多放在家里的旅行物品正在积灰。但是,小米在火热的“盲盒”经济中找到了答案——行李箱或许也能以这种形式售卖。购买小米行李箱的用户,在打开行李箱后,会看到一款精心准备的小米产品——或许是智能手机,也可能是可爱的品牌收藏品。

飞快发展的快消品行业也踏上了“盲盒”的潮流。今年4月,品客薯片推出了一系列“神秘口味”薯片,消费者在购买后打开薯片,才会知道自己买到的是哪一款“隐藏味道”。无独有偶,上月,哇哈哈推出了“饮料盲盒”,利用随机包装、未知口味、神秘盲盒吸引消费者。的确,或许消费者无法确保自己买到喜欢的口味,但惊喜带来的快感似乎更能让大家满意。

“盲盒”行业最受欢迎的还属神秘玩具等收藏品类——联想麦当劳的开心乐园餐你就明白了。玩具品牌泡泡玛特目前是市场上最受欢迎的盲盒玩具品牌之一,在那里,稀有的神秘玩具以零售价近40倍的价值被交易。该品牌还和哇哈哈合作,为上文提到的“饮料盲盒”提供玩具。一项去年的研究表明,目前,有近20万消费者平均花费20000元人民币(约2800美元)收集盲盒。其中,顶层消费者的花费达到100万元人民币(约14.3万美元)。数以千万计的人们被这项新兴消费项目所吸引。

盲盒正在迅速成为全球流行的营销策略。从可供收藏的棒球卡,到幸运糖果——中国消费者期待从他们购买的东西中获得惊喜和愉悦的感觉,而盲盒显然是一种有效的营销方式。

许多时候,在网购时,贴心的商家已经为消费者们准备了小礼品或产品配件,希望以此吸引大家留下好评。而品牌层面要做的就更多了——品牌应致力创新,用颠覆常规的消费体验震撼消费者。如果您的创造足够具有吸引力,您的品牌将在社交媒体网络上得到充分宣传。近几年来,我们看到,三只松鼠将人们“吃坚果”的常见行为上升至生活体验,而像哇哈哈、品格薯片、泡泡玛特等品牌,更是从“神秘惊喜”角度出发,为消费者带来了全新的感受。

当然,并不是说品牌需要为消费者的每次购买都创造神秘感。在你已有王牌产品的情况下,还能创造一些什么使自己脱颖而出,不是更好吗?中国消费者热爱这种新奇点,也热爱分享。联系China Skinny,了解更多此方面的信息。