Mark Tanner
Mark Tanner
29 四月 2020 0 Comments

中国增长最快的第二大电商平台拼多多上周以总计2亿美金的可转换债券方式对家电连锁零售巨头国美进行战略投资。此举意味着拼多多加入了中国科技巨头阿里巴巴和腾讯之列。过去几年里,这两家公司在中国的实体零售领域一直处于领先地位。

受新冠疫情的影响,科技行业对中国实体零售商的兼并可能会加速。自1月底以来,由于商场和购物街的客流量较低,许多传统零售商举步维艰,尤其是那些不适应线上销售和无接触式配送的零售商。因此,一些连锁店可能无法在这场灾难中幸存,但同时也为那些在疫情中表现较好,现金流充裕的科技公司创造易达成的目标。

对于苦苦挣扎的零售商来说,新资本、新技术的吸引力和来自阿里巴巴、腾讯、拼多多,甚至是抖音母公司字节跳动的一举一动会都会决定他们的存活。这将进一步巩固中国分散的零售格局,并在更大范围内推出新零售业务。

自疫情开始,推出新零售举措的商店就成为了中国实体零售商的佼佼者。其中阿里巴巴旗下的盒马迅速适应了这些挑战,其应用程序的日均用户较去年同期增长了127.5%。他们新零售方面的成功不是因为新零售概念首次提出以来被大肆宣传的数字化集成的店内“体验”,而是归功于允许简便购买并配送的基础设施。其数据支持的库存决策也使盒马能够迅速适应疫情爆发以来快速转变的消费者偏好和行为。

在疫情爆发之前,一个成熟盒马店铺每平方米的收入是传统超市的3-4倍,这得益于盒马app的额外配送销售,可以占一些商店销售额的60-70%甚至更多。家乐福也是其中一个典型的例子,去年,阿里巴巴部分持股的苏宁收购了家乐福,家乐福通过门店和配送的数字化转型提高了运营效率,7年来首次实现季度盈利。

科技巨头的本领使得实体零售商获得更多的利润,加上诸如扩大他们应用程序的吸引力实现协同效应(拼多多对国美投资是其卖点之一)并汇集更多的数据,这意味着他们可以接管零售商,并且与那些也可能考虑投资的零售商相比拥有比更高的投资回报率。

展望未来,中国的线上和线下零售领域将逐渐被少数几家大型科技公司所主导。这有利有弊。幸运的是,这意味着您的品牌在更多的零售网点交易变得更容易。但劣势在于,这能会导致科技巨头的垄断行为增多,并增加其自有品牌的威胁。各品牌应该对此保持警惕,也可以通过增加社交电商和社区电商的投资来降低风险,越来越可行的直面消费者的模式也随着疫情蔓延在加速发展。与ChinaSkinny对话,讨论如何利用好这些趋势。