Mark Tanner
Mark Tanner
6 三月 2019 0 Comments

随着中国城市千禧一代成长为全球最受欢迎的消费者,营销人员开始积极找寻其他潜在的消费群体,而最为人津津乐道的是农村消费者和“银发一族”。

从汽车到家电再到智能手机,中国的城市居民几乎拥有了一切。诸多品牌如今寄希望于农村消费者,期待其潜在需求能够填补城市居民的空白。2017年,5.77亿中国人生活在农村地区,大型科技公司已经遍布其中。 阿里巴巴和京东争相投资部署农村配送中心,积极营销包括使用无人机派送。有趣的是,最新的互联网增长数据显示,农村人口的消费热潮并未如期而至。

截至2018年底,中国的网民数量高达8.29亿,新增5700万人,同比增长7.3%。预计增长空间最大的部分——农村地区的网民,增长率仅为6.2%,达到2.22亿,中国城市与农村居民之间的数字鸿沟仍在扩大。这对于农村地区的消费来说并不是一个好兆头。互联网是农村消费者购买东西最理想的渠道——他们无法走进当地的宜家购买新沙发。另一大障碍是农村消费者的收入不到城市居民的三分之一,他们也不太可能将微薄的收入用于购买奢侈的外国品牌。

另一个被广泛提及的增长机会——中国的老年人,单看人口数量,这应该是营销人员所见过的最大机遇之一。去年,60岁以上的中国人数达到了2.5亿,首次超过了16岁以下的人口数量。自2010年以来,中国60岁以上人口年均增长208万;与此同时,15岁以下的人口每年减少225万。

我们先来看看西方的婴儿潮一代——如今的空巢老人,坐拥自己的房产和其他投资收益,积累了一辈子的财富,他们趁着身体还行,尽情地享受生活。然而,中国的大多数老年人都没有这种自由花钱的习惯。 他们在严峻的时期长大,养成了未雨绸缪的习性,甚至比西方大萧条时期的人更加节俭。中国信用消费的激增几乎完全归功于年轻人的消费狂热; 年龄在24至35岁之间的中国消费者占到整体信用消费的70%以上。

虽然中国银发网民将不可避免地成为新的契机——到2050年,这一人群将达到5亿——但他们仍将比年轻一代更难为好的产品和服务支付溢价,更不会轻易追捧外国生活方式、产品和服务。

简而言之,千禧一代和年轻的95后(或称“Gen-Z”)仍是中国最有“钱”力的消费群体。然而,触及这一群体,与之产生共鸣的规则却在不断改变。企业需要更深入地了解他们的情感和功能需求,了解影响他们的因素,他们平时获取信息与购买的渠道,以及如何打动他们使其成为品牌的倡导者。如果一个品牌能够理解并满足这些需求,那它将仍有希望争取到生活在城市中的这群年轻人,尤其是低线城市。China Skinny可以为您提供行之有效的协助。