Mark Tanner
21 7月 2021 0 Comments

40多年前,中国的老四件——收音机,手表,自行车和缝纫机,都曾被视为是物质成功的象征。自那以后,情况发生了明显的改变。随着中国逐渐富裕起来,国民们在大量新型消费品的购买力逐年提升,颠覆了人们的想象。许多消费者会购买那些耀眼夺目的新品,借此提高他们在同龄人中的地位。

新一代年轻人在消费的浪潮中成长,他们的消费态度也与父辈大不一样。 他们的消费行为更加成熟,理智并且周到。尽管共享单车,以及最近的女性时装月租App衣二三已经逐渐衰落,但它们塑造了消费者的习惯, 让消费者逐渐接受没那么光鲜亮丽的产品,甚至是二手产品。这为中国羽翼未丰的二手市场奠定了基础,甚至可以说,当代年轻人推动了中国的共享经济的发展。

尽管在中国的大部分地区,新冠疫情的封锁带来的影响是短暂的, 但是消费者仿佛已经习惯居家的模式,持续待在家的时间比疫情前还要长。这推动了诸如近藤麻理惠(Marie Kondo)式的收纳整理行为的风靡,也使得人们将闲置的商品源源不断的投入中国二手市场。

因新冠疫情,人们对二手商品的需求也在持续增长。许多消费者在购买前更多地考虑什么才是对他们来说最重要的东西,也更愿意购买可持续性的和个性化的产品。可持续性显然是二手市场发展的核心,推动着人们更有意识地消费。年轻的消费者爱打扮,想要脱颖而出的心理使得他们喜爱在二手平台上寻找着独特的商品。同时,一些KOL和有一些影响力的人也在平台上出售他们的二手商品,进一步提高了大众对二手产品的接受度。在中国,光鲜亮丽的形象有助于提高第一印象,而可持续发展和个性化是市场中一些群体的新风尚。

从2019年到2020年,中国最大的二手平台闲鱼上的交易额翻了一倍,达到2000亿元(310亿美元)。今年交易的增长速度更快,有望达到5000亿元(770亿美元)。同样,二手奢侈手表平台万表的销售量在2020年增长了6倍。其他二手平台也出现了类似的增长。

有趣的是,推动二手平台需求的不仅仅是具有可持续发展意识和追求个性化的年轻人。曾经,中国的老一辈在购买行为上一直保持传统的态度,但由于新冠疫情的影响,他们开始陆续组团上网,有更多时间去搜寻从智能手机到家用KTV设备等各式各样的商品,也为他们的群体提供了一些有趣的聊天话题。

各大品牌可以持续关注中国崛起的二手产业及其驱动因素。二手商品中,奢侈品类别的需求显著增加,对于品牌来说,消费者旅程战略应当将二手或者换新的买家包括在内。即使是那些二手销售经验较少的品牌,也应该关注二手市场兴起的这股趋势,同时重点关注可持续发展和个性化的未来影响力,KOLs的重要性,以及那些熟悉数字化产品的老年人群体的崛起。联系China Skinny了解如何更好的融合这些趋势,我们希望您喜欢本周的Skinny周刊。