Mark Tanner
15 3月 2017 0 Comments

中国一线城市的诱人魅力已经吸引了众多人的目光。然而,就连在最近的一段时间内,关于中国市场的营销战略大部分都是由那些尚未踏上中国大陆的人决定的。随着中国影响力的增强,品牌持有者们的愿望也随之而来。虽然他们意识到中国无与伦比的特性与日俱增,但是大多数情况下局限于上海或者北京。

这两座城市的魅力不言而喻;直航、提供正宗西式早餐的酒店,讲英文的经销商,富有且成熟的消费者,而且这些消费者对于国外商品有着无尽的渴望。然而现实通常不是那么梦幻。这两大城市本身带来的竞争极其激烈,而其中也居住着可谓地球上最挑剔的某些消费者。名不经传的Bestseller以及Proya在中国取得了令人垂涎的成功,因为他们不约而同地将焦点集中在魅力稍逊一些的中国城市。

毫无疑问,中国的一线城市仍然充满机遇,但还有很多其他城市也应当被纳入考虑范围。近期,随着南京和青岛的准入,中国现在有12座城市的GDP超过1万亿元(约1,450亿美元)。从某种角度来看,这12座单一城市的经济产出已经超过了缅甸、柬埔寨、乌干达和爱沙尼亚的总和。

中国各个城市或者城市群的规模常常很好地证明了不同地域的本土化策略十分必要。这包括气候、生活方式、品味、文化、零售甚至在线消费习惯的差异,就如同您为缅甸或者柬埔寨这样的小型市场进行本土化营销一般。

ChinaSkinny完成过诸多特定城市的项目,发现通常在不同城市的消费者和市场之间存在显着差异。例如,与IHG合作的关于新酒店筹划的项目,不同城市的消费者如重庆和深圳之间,在餐饮、生活方式、以及室内装饰等的偏好就如同两个不同国家之间的差异。

中国的小城市日渐连接得更加紧密。作为五年计划的一部分,中央政府拟投入15万亿元(约2.17万亿美元)以扩大中国的交通网络。到2020年之前,中国将建成260座机场;80%的人口超过百万的城市将可通过高速铁路到达。中国已有40多座国际机场。这不仅使得与这些城市做生意变得更容易,而且意味着消费者会有更多的出行可能,更容易接触到更多外国商品,从而产生更多依赖。