Mark Tanner
Mark Tanner
4 六月 2019 0 Comments

中国买家连续六年成为美国房地产的最大外国买家。同样,也没有其他海外买家在澳大利亚,新西兰和其他许多国家比中国人购置更多的房产。购买者的一个共同特征是比起年代久远的老房子更喜欢闪亮一新的家。

在中国,你不会发现当地人花费他们的周末来整理车库进行二手交易,甚至连网购达人购买二手货的份额都要比那些更热衷于eBay, Craigslist, Gumtree, Trademe的西方国家网购者少得多。

中国消费者的“喜新厌旧”可以归结为许多因素。我们不需要回顾多么久远的历史, 即便在毛泽东统治时期,当新货供应不足时,购买全新的东西时会产生一种声望感。这个现象传递给了整整一代人,它的遗留促成了购买新产品所带来的最重要的地位,以及与其他人喜爱并使用过的商品相关的耻辱感。

另一个因素是中国消费者固有的缺乏信任。在中国,假冒二手货物更难以追踪,比直接从货源或可信赖的供应商处购买的新产品更为常见。如果出现问题,还有更可靠的行动方案。结合看似不断涌现的廉价新商品,这一切都导致品牌必须不断推陈出新。

但是,一切都必须闪亮一新的观点开始动摇。其中一个最值得注意的迹象是汽车行业。五年前,购买的每六辆汽车中就有五辆新车(不是我们在西方所说的新车气味)。去年,随着新车销量下降2.8%,二手车的购买量增加了11.5%。尽管这一比例仍然远远落后于二手车交易高于新车一倍的美国,中国正在快速增长,从2017年的43.0%增长到去年的49.1%。二手车的市场份额上升之后是奢侈品到交换服饰等其他领域。

这种趋势是由千禧一代推动的,他们与前几代人没有相同的历史抉择并且寻求价值。随着共享经济的爆炸式增长,他们熟悉消费他人使用的东西,涵盖从时尚到自行车的各种事物。

这对品牌意味着什么?在许多产品类别中,竞争对手将越来越多地在线上线下销售的新商品外设置其他二手商品的商店。在做出购买决策时,消费者也会考虑到转售价值,服务甚至回售等因素。

这一趋势不仅体现在消费品上,同时也促成了服务业的偏好,如旅游业。越来越多的中国游客被酒店,餐馆,景点和商店的前卫小众的室内设计所吸引,过去它们会被认为是肮脏和破旧。这是中国消费者日渐成熟的另一个标志,在年轻人的推动下,这将有希望给环境带来一点小小的缓解。

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