Mark Tanner
Mark Tanner
5 十二月 2018 0 Comments

如果您的产品已经出口到中国,我们猜测您可能还在向其他许多国家销售产品,像迪拜和其他六个酋长国等市场可能会出现在名单上。在阿联酋,您很有可能为该国制定一些本地化,文化敏感和共鸣的品牌和沟通策略,法律和监管津贴,物流和分销,甚至可能还有一些新的产品开发和包装。在中国,你很可能也将本地化了。但是你的本地化程度到底有多深?

很少有人来中国而不知道这个国家就像欧洲一样,由多样化的地区组成。然而,在同一时刻,许多人会转而采用同质战略为“中国本土化”,他们希望这种战略能够赢得全国消费者的心。

China Skinny在中国不同的城市和省份进行了大量的研究,我们通常会发现这些地区之间存在显着的差异。食物的味道,气候,生活方式,污染甚至体型都有明显的差异,但情感线索往往是最明显的。我们只需要看看中国广告中最常见的主题之一 – 家庭。即使在广州和深圳这两个一级城市的快速列车相距仅30分钟,家庭的现实也可能大不相同:广州的大部分千禧一代与父母住在一起并且大多数时间都能看到他们。在深圳 – 一个由国内移民建造的城市,许多千禧一代每隔几个月才会看到他们的父母,或者在春节期间每年只看一次。

虽然应该在中国实施一些支配性的本地化策略,但通常需要通过营销和其他举措来针对特定城市。以上海为例,人口超过澳大利亚,比阿联酋的GDP高出13%,但与阿联酋特有的本地化不同,许多品牌将在北京,广州,深圳和中国其他许多城市推出相同的战略。

中国的大都市具有一定规模和富裕程度,他们证明了本土化的要素。中国城市营销的高度竞争性使得越来越难以与消费者建立联系。这意味着本地化消息传递,有时甚至是用于共享消息的数字平台。在某些城市的一些特定人口中,数字渠道并不总是吸引中国消费者的最佳选择,这里强调需要制定针对区域的方针。

在过去几年中,品牌越来越关注一线甚至二线城市外的其他地区,这是有充分理由的。这些“较小”的城市往往市场竞争相对更小,对有趣的新外国产品也不那么无动于衷。根据BCG的研究表明,预计2016 到2020年间将有5000万中国家庭进入中等甚至富裕阶层,而这些家庭一半将来自前100名以外的城市。他们购买更多进口产品,更多的出国旅游,影响着更多消费。例如,中国和泰国城市之间的直飞航班数量从过去三年的69个增加到148个。然而,在低线城市之间存在这种差异,品牌在进入市场和本地化之前进行尽职调查是明智之举。

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