Mark Tanner
2 8月 2017 0 Comments

如果让Skinny的读者说出北京和上海消费者的不同之处,答案估计层出不穷。显而易见的差别包括不同的食物偏好、截然不同的气候、空气污染指数以及交通状况。北京居民身高要高一些,腰上的肉也更厚实一些。从更深的层面而言,沟通交流中能够引起消费者共鸣的情感线索在北京与在上海也大有不同。从休闲娱乐、谈论的电视节目、甚至周末安排和出国旅游的安排,常常都不一样。

大多数在中国的市场人员能够认识到这个国家就如同欧洲大陆一般存在多样性,但仍有很多企业仅凭借近乎单一的市场策略覆盖整个中国,即使按照城市分级规划市场策略,也常常有可能无法引起消费者的共鸣,因此错失良机。

上海的GDP几乎等同于整个泰国的GDP,它的人口比整个澳大利亚还多。大多数品牌都会在上述国家制定不同的本土化策略,而上海得到的待遇,则与北京、广州、深圳及其他八个GDP愈一万亿的大城市一般无二,都是相同单一的市场策略。

中国的市场规模使其成为了地球上竞争最激烈的市场。上海消费者平均比英国消费者多接收三倍的广告投放。在这样的混战中,缺少功能和情感线索的品牌是无法取胜、无法在消费者脑海中留下印象的。

所幸品牌可以采取一些或大或小的策略来完成它们的市场本土化。线上平台、电子商务、社交媒体、搜索平台都能够针对不同地理位置实施相应的策略。同样,线下也有许多快速取胜的方法,根据城市和地区更好地定制销售、市场和产品研发策略。类似于China Skinny的咨询机构可以帮助您更好地理解城市间差异,并规划出最合适的市场战略