Mark Tanner
Mark Tanner
6 六月 2018 0 Comments

过去一周浏览新闻的外国品牌可能已经经历了。虽然中国的熊市多年来一直被唱衰经济末日,但世界银行最新的更新指出,去年中国GDP继续保持6.9%的健康增长率,且今年第一季度仍保持6.8%的增长率。消费仍然是中国的增长驱动力,鉴于2018年第一季度消费者信心指数达到10年来的最高位,这一趋势可能持续下去。

但另一方面,英国“金融时报”有关日益富裕的中国消费者的文章称麦肯锡的研究表明消费者开始偏好本土品牌。在17个类别中,婴幼儿配方奶粉和葡萄酒是仅有的两个外国品牌比本土品牌更受青睐的细分市场,且差距并不大。

这与China Skinny在市场上看到的情况相反。消费者往往更熟悉国内品牌,他们对此的看法变得更积极,但我们仍然看到外国产品整体上更受青睐的观点。根据我们在中国广泛的行业网络得到的反馈,我们确信很多外地品牌都会看到类似的情绪。

China Skinny已经对中国成千上万的消费者进行了深度的研究与分析。从对众多消费类别的众多项目研究中我们发现中国消费者总是认为外国品牌更好,质量更高,更时尚,更安全,更健康等。

事实上,这是一种脱节:虽然中国消费者通常喜欢外国产品,但这些品牌并没有为他们的需求提供足够的服务,也没有达到他们想要的水平。正如贝恩咨询在快速消费品类别中指出的那样,2016年国内品牌增长了8%,而外国品牌仅增长了1.5%。这一结果并不是他们抛弃了外国品牌寻找更多本土品牌,但更多地反映了中国品牌对于中国市场的认知更好,行动更迅速,加上更强大的分销网络和更多的共振营销。

正如我们在18个月前的这份信息图中所强调的那样,奶制品是外国品牌不能满足需求的典型例子。虽然2008年三聚氰胺的伤口仍可能对中国牛奶造成影响,但国内奶制品每升的要价高出进口产品38%。这是由于更合适的包装大小,更好的增值产品,更具体的市场细分和更合适的营销。China Skinny分析发现许多其他类别的结果类似

中国商务部的研究发现,接受调查的消费者中,有31%预计未来六个月将在进口产品上花费更多,超过20%购买进口产品占其消费总量的30%以上。同样,中国零售商计划在92个调查产品中增加超过三分之一的进口产品。尽管由于当前的美中贸易谈判和11月的大型中国国际进口博览会,结果可能会有些浮夸,但它们确实反映了中国消费者仍喜欢进口产品的普遍情绪。这就是为什么阿里巴巴和京东拥有的所有大数据都忙于在全球开设办事处以获取国外产品。

因此,从GDP增长的好消息到积极的消费者信心,如果外国品牌确保他们能够很好地解读市场并迅速采取行动,他们仍然有足够的条件进入该市场。像China Skinny这样的机构可以协助市场解读阶段,并帮助指导最终的执行。请联系我们了解更多信息。