Mark Tanner
Mark Tanner
3 二月 2021 0 Comments

当大多数人想到短视频APP时,很可能率先会想到抖音——或者它的国际版Tiktok。Tiktok是第一款真正走出中国的国产APP,它将短视频热潮带给了全球大众。然而,这股热潮其实最初是由另一个短视频用户最多的平台“快手”开创的,直到2018年被抖音赶超。

虽然没有抖音那么受欢迎,但快手的资历也不容小觑。超过2.62亿中国人平均每天刷10次快手。用户平均每天在快手上花费近90分钟的时间,每月约有四分之一的用户在不断产出新的内容。

快手在下单转换率方面也相当出色。在2020年的前11个月内,该APP通过直播销售了价值3330亿元(约合515亿美元)的商品,与市场领先者阿里巴巴的5000亿元(约合774亿美元)相差不远。据估计,同期抖音的销售额仅为2000亿元(约合301亿美元)。

快手也拥有世界上最多的付费用户。这在很大程度上归功于那些热衷于给自己喜爱的内容创作者打赏和刷礼物的用户,他们会赠与主播大量的虚拟礼物,比如1.5元(约合23美分)的贴纸、500元(约合77美元)的火箭和1400元(217美元)的金龙特效。慷慨的粉丝们贡献了该公司近三分之二的收入,并持续贡献各种盈利的商机。

然而,对于许多进口品牌来说,快手并不是他们理想的营销渠道和销售渠道。这在很大程度上是因为大多数用户都是小镇青年或是农村居民,他们通常对价格更为敏感,也更为保守,因此不太倾向于购买优质的进口品牌。出乎意料的是,在2020年第四季度,农村地区的零售额增速比城市快25%,达到5.6%,预示着作为下一个有希望的新兴市场。就像大型电商平台拼多多一样,快手加大力度渗透下沉市场,并通过下沉市场拉动整体消费上升。目前,快手正与抖音展开激烈的竞争,比如当抖音宣布春节豪掷20亿元(合3.1亿美元)的红包时,快手则发出21亿元人民币(合3.25亿美元)的红包进行反击。

虽然快手对大多数外国品牌来说目前还并不相关,但本周你可能会听到更多关于它的消息。周五,这款APP将在香港交易所上市,这将是两年来全球最大的IPO。快手在暗盘交易中的交易价已经是IPO价格的两倍——甚至比命途多舛的蚂蚁金服IPO高出50%——上市后股价大涨的可能性很大。

尽管快手的IPO前景光明,但也并非没有争议。去年12月,快手最受欢迎的主播辛巴被发现在直播中售卖虚假燕窝,结果发现其实只是糖水。鉴于主播占快手营收的三分之二,这一事件对快手的信誉确实有一定影响,但从2019年李佳琦的不粘锅翻车事件我们可以发现,推销这种疑似劣质的产品似乎对主播的人气几乎没有太大影响。

类似地,就在快手IPO前几天,中国版权协会表示,在快手网站上发现了约1.55亿段使用未授权歌曲作为背景音乐的视频,并要求删除其表示侵犯知识产权的一万条视频。

同样在本周,中国互联网监管机构宣布对用户生成内容账户进行打击,快手等平台将受到一定的影响。在此之前,中国最近出台了有关不符合安全标准的直播销售食品的规定,影响了这一热销品类,以及在该电商平台上推销产品的数十万的农民主播。

撇开其他争议不谈,快手将很快从上市中获得一笔可观的资金注入,这将有助于快手与购买进口产品的中国消费者更加紧密联系。我们将继续关注快手的相关消息!