Mark Tanner
22 9月 2021 0 Comments

在阅读到有关中国消费者的资料时,我们发现90后与00后正在逐渐成为主流人群。他们是目前消费市场中不可忽视的重要目标群体,但他们的需求、行为和情感驱动因素也与中国本身一样多种多样。

很多时候,市场营销不仅仅只关注人口数据,还要对消费者所居住的特定城市进行研究。例如,在成都,年轻人非常独立,同时成都的地下音乐在中国也处于领先的地位;而上海的年轻人更喜欢在闲暇时间做做瑜伽,喝点美式。相比一些泛泛而论的Z世代喜好营销策略相比,根据不同城市的目标受众人群定制不同的营销策略,并与消费者建立联系将会成为一种更加有效的方式。

中国的一些城市和地区的居民更偏向于选择优质的进口产品而不是廉价替代品。经济学人智库最近的研究发现,除了北京以外,经济增长潜力最大的城市前10名都位于华东和华南。由于许多目标城市都集中在同一地区——消费者品味、城市气候、生活方式和文化等一些营销所关心的因素通常都比较相似。同样,区域分销商、零售连锁店和其他销售渠道的覆盖可能更加一致。

中国每个城市都有其自身的特色,一些城市的人均收入水平、GDP和人口数据甚至与一些国家相当,因此品牌完全可以单独为这些城市而定制营销战略。例如,上海的人口比澳大利亚的人口总数还要多,而GDP则超过阿联酋和卡塔尔的总和,数百万人的净资产超过100万美元。中国的特大城市群京津冀、长三角、珠三角和大湾区的平均富裕人口均超过1亿,尽管在每个城市群中,不同城市的消费者可能有较大的差异。

目前,China Skinny向大家免费提供城市等级计算器和City-Nator工具以帮助您更好地理解中国的各个城市。里面的数据和分类都是最新的更新版本,我们的团队也一直在研究中使用这些数据。

大多数读者都知道,面向中国的本土化不能使用一刀切的方法。同时品牌也应该意识到它们真正本土化的是什么。在多数情况下,将外国产品本土化到中国可能会适得其反,尤其是当产品本身是迎合外国消费者喜好而非中国消费者的时候。本土化通常在市场定位,销售结构甚至决策效率方面更有效。

简而言之,在为中国的90后、00后等细分市场制定营销策略时,不能以单一的视角看待这些群体。在更高层次上,在细分市场和城市/地区之间创建一个矩阵,帮助建立一个更坚实的基础,然后将不同的人群纳入其中。与China Skinny联系,了解我们如何帮助您确定目标受众群体,并确保您的营销策略与他们高度相关并产生共鸣。