Mark Tanner
Mark Tanner
26 六月 2019 0 Comments

如果您习惯于在洛杉矶或芝加哥销售您的产品,在进入中国市场之前,您大概需要调整一下您的营销策略,以适应中国与中国人民与众不同的生活方式、口味、气候、销售渠道和文化情感需求等。哪怕在中国,城市之间的差异也非常巨大。早在哥伦布远征美洲之前,许多中国城市的特征就已经开始发生了变化。历史上的差异助长了区域化的消费行为。近期,中国政府发布政策进一步强化了不同的消费者形象。我们了解到,一线城市居民花在国外旅行的时间比低线城市的同龄人更长,这一现实会直接影响他们境外旅行时成熟度,以及他们对国外生活方式及进口产品的看法。

位于中国西南的新兴城市成都可以很好地诠释中国大城市的多样性。从表面上看,成都似乎与其他所有大都市没有什么不同:数千个灰色公寓坐落于平坦开阔的街道上,中间点缀着富有冒险精神的现代化商业大厦和修复过后的古代建筑。蜿蜒的河流和起伏的高速公路将城市分割开来,大多数日子城市上空都笼罩着雾霾。城市之间人来人往,填满了高楼大厦。与中国其他地区的消费者相比,成都消费者似乎更具独立思想——他们的个性与辣椒有些相似,而辣椒正是当地四川菜的重要组成部分。

成都与首都北京之间有一定距离。几个世纪以来,环绕城市的山脉为商人、入侵者和决策者提供了一道天然屏障,将成都这个城市与其他外界因素隔离开来。历史上,成都肥沃的土壤和自然资源在很大程度上都是“与世隔绝”的,这使得成都保留了自给自足的状态,这种状态有些像是“自扫门前雪”,也有些像“没什么所谓”。

成都这座拥有1600万人口的富饶城市越来越被众多品牌所发觉。China Skinny于成都进行过诸多研究项目后发现,成都人民的品味和爱好往往与其他城市的消费者不尽相同。最近,我们对中国大陆六个城市的消费者进行了调查研究,结果发现,成都人民使用的购物渠道最为与众不同。

成都以相对较低的租金吸引了来自中国各地年轻、独立的移民。这座城市培育了一种先进的文化,城市中旧金山风格的咖啡馆坐满了千禧一代。成都与北京之间存在着绵延数英里的高山地带,某些程度上使得同性恋政策的影响在这里极为微小。当下,成都已经成为LGBT社区的避风港,LGBT成员被这里轻松、开放的氛围所吸引。在近期一项由同性恋约会软件Blued进行的民意调查中,成都被评为中国同性恋之都。

除了性解放的潮流,成都还引领着中国流行音乐的风潮。这座城市见证了许多青年文化——中国的嘻哈音乐很大程度上都是从这座城市衍生而来的。甚至,中国最流行的嘻哈流行音乐都是以四川方言散播的。

对于希望与成都富有独立想法的消费者建立联系的品牌,您需要确保您的产品、信息、渠道、网红战略与消费者产生共鸣。更重要的是,您的品牌目标需要与本市的目标市场保持一致——一味依照上海或北京的战略并不总是有效的。

对于大多数在中国的进口品牌来说,为每个目标城市制定独立的营销策略可能是不切实际的。但是,城市层级和区域城市群一定是需要考虑的重要因素。掌握这些要素能够使营销更具针对性和共鸣。China Skinny发现,深入了解某一特定城市的消费者通常能够帮助品牌迅速突出重围,取得胜利。China Skinny拥有足够的经验知识来帮助您取得成功。