Mark Tanner
8 5月 2019 0 Comments

针对中国消费者进行的市场营销活动往往令人收获颇多。在这背后,China Skinny等市场营销机构不仅能够帮助提高您在中国市场的销售份额,更能为您提供在其它市场同样适用的专业知识。美国市场营销行业前从业学者Kimberly Whitler的一项研究表明,中国市场的营销活动比传统的西式营销更快捷、更低价,且往往更有效

对于在西方国家长大的人来说,中国的市场营销行业从未经历和西方类似的长期演变过程,因此摆脱了传统营销过时、昂贵的方式方法,发展出了“手机优先”模式。在这种模式下,一切都发展地更快、且更为数据驱动。

在China Skinny看来,想要从消费者身上获得更深刻的市场洞察,就必须充分利用中国独特的数字生态系统。这一生态系统能够有效帮助品牌增强与消费者的互动,开发更好的产品和服务——毕竟,消费者才是最了解品牌的那一方。

许多拥有西方市场营销经验的人往往倾向于从渠道入手。然而想要在中国成为成功的市场营销专家,就必须学会以消费者为中心。消费者比个人零售商更为重要,开发以消费者为中心的策略也应比探索市场渠道更为优先。中国的许多销售渠道,无论是线上还是线下,边界已逐渐变得模糊。

Whitler女士广泛而具有深度的研究凸显了在华企业令人兴奋的十足能量。高速发展的中国市场及其蕴含的丰富宝藏吸引了全世界精英带着资金前来,也创造了竞争极为激烈的市场环境。在中国,品牌必须学会与时俱进、快速创新。Visa集团大中华区负责人根据她的经验总结到,在美国与百事可乐或联合利华等公司合作时,她会提前一两年与沃尔玛负责人讨论未来几年的季节促销计划。而在中国,她则开始考虑在相关平台发布无缝衔接的创意内容,构建灵活、迅速、适应性强的品牌发展体系。

Whitler女士还表示:“如果对比中国和西方的品牌发展心态,你就会发现,西方人很大程度上会围绕着规模和效率去构建策略。他们总是想放慢速度,规避风险,使所有东西系统化。他们希望把五座工厂减为一座,且只依赖一个全球产品平台。而中国目前却是一种持续增长的状态。他们关注市场份额能多快上涨。这两种不同的市场发展方式之间存在着很强的冲突对比。”

Whitler女士提到,宝马X1汽车在中国进行的活动可以作为一个很好的例子。他们摆脱了“做广告、做促销”的传统营销模式,为消费者提供了可以参与互动的线上内容。宝马邀请了各年龄层的红人明星,并与微信达成合作在线上直播演唱会。“本场活动由宝马X1赞助播出”等宣传标语并不是演唱会的重点,宝马将X1汽车全程融入,以游戏化的形式鼓励观众与红人明星共同进行虚拟试驾。参与者甚至还能为司机投票。当时的活动吸引了超过1000万观众参与。

在过去的几年中,产品创新和市场发展已发生了不小的变化。曾经中国公司单方面向西方寻求创意的局面已经改变,苹果、亚马逊、Facebook等西方公司正积极地从中国市场吸取经验,并试图搬运成功模式。中西方交流已变得更加平衡、多元。虽然某些特定的方式或许仅在中国市场或仅对中国消费者适用,但总有一些创新方式值得西方学习。我们将通过Skinny周刊和丰富项目经验持续为您提供行之有效的方法。希望您喜欢本周的Skinny周刊。