Mark Tanner
Mark Tanner
30 一月 2019 0 Comments

在2019中国新年到来前,吸引我们的不是预计30亿人次的春运,也不是上千种比如西瓜雕刻这样让猪变得更可爱的方法,而是NBA选定的新春贺岁大使——20岁的Nine Percent男团成员蔡徐坤。

由于“娘娘腔”偶像的影响力在中国一直备受争议,这一决定在网上引起了强烈反响。以男性用户多而著名的体育社区虎扑发起了相关投票,“NBA新春贺岁形象大使你觉得如何”,82%(39363)的用户选择了“我选择死亡”。

表面上,这一选择似乎与NBA品牌定位极度不符。NBA拥有一些最具魅力的运动明星,与这位65公斤的“小鲜肉”流行偶像截然不同。然而,这个昂贵的决定可能会带来一些积极成效。

虽然NBA在中国已经取得显著的成绩,其在社交媒体上坐拥1.5亿粉丝,超过其他所有体育联盟的粉丝总和,但这只是中国人口的一小部分。与其他品牌一样,NBA也期待进一步拓展中国市场。

在选择目标市场时,他们会锁定热爱篮球并会为之消费的千禧一代。在一个从未如此热衷于体育运动的社会中,千禧一代的思想更为开放,比起前几代人,他们更愿意探索,更愿意接受。他们也是花钱大户。虽然大部分人还没有存款,但他们贡献了家庭总支出的15%,而美国与英国仅占4%。作为独生子女或者有6个溺爱的家长的孙子孙女,他们从未经历过艰难时期,似乎没有什么好担忧的,可以自由消费。

您可能已经猜到蔡徐坤的粉丝多为千禧一代,尤其是女性——这正是另外一个NBA有利可图却未涉足的人群。去年NBA全明星赛邀请了华裔加拿大艺人吴亦凡,据称女性观众的数量上涨了30%。

在中国还有许多通过“小鲜肉”或“小奶狗”形象的流行明星代言促进品牌销量的例子,但是大部分情况下双方的价值观都比NBA与蔡徐坤更加紧密。然而中国NBA的死忠粉太热衷于NBA,他们不会仅仅因为一个新春形象大使截然不同的价值观和品味而放弃支持这项比赛。大部分的中国品牌很难做到这点。

消费者从没有过如此多的花钱机会。体育——像其他所有事情一样,必需找到提高娱乐性的办法来保持相关度。虽然有更好的方式娱乐忠实粉丝,但他们也可能会选择吸引那些从未考虑过NBA的人。尽管许多NBA的执行官不太可能喜欢蔡徐坤的音乐,但是他们将自己的观点放在一边,以此来吸引更多的球迷。向拥抱中国文化的联盟成员致敬;向那些敢于抛开根深蒂固价值观的人致敬。品牌正在越来越多的做些改变来接近更年轻、思想更自由的一代。

猪年即将到来,Skinny团队恭祝大家新年快乐,猪年大吉。我们将于春节后再度归来。