Mark Tanner
Mark Tanner
10 五月 2017 0 Comments

中国的市场机制拥有令人振奋的吸引力。从马云和马化腾等引领世界领先科技的企业家,到街边率先使用微信支付的面条小贩,再到凭空出现的超过十亿美元的共享单车项目,中国这片土地上充满了启发性的创新消费模式。

正是由于中国消费者愿意用新的思路做事才有了这些创新。尽管中国五千年历史源远流长,像近37年来一般发生巨变的时期并不多。这一代的中国消费者经历了城市化、全球化、国际化、市场化、数字化以及独生子女政策,从而形成一个巨大的消费阶层,他们不仅迫于面对众多变化,也同时期待并主动迎接改变。

以微信支付为例,它使得产品、服务和内容的无缝购买出现在几乎所有线上和线下的整合中,为新兴购买和消费方式的无限可能打开新的大门。同样,类似阿里巴巴这样的创新者也把直播、虚拟现实和增强现实融入电子商务。

然而, 中国的创新之处远不止智能手机的应用程序和电子商务平台。China Skinny发现创新渗透了中国市场的各个角落。从包装到定价模式, 品牌都在从国际上采取最优策略以实现中国本土化,还有一些甚至打造全新的方法以适应中国市场。

更有趣的一个定价模式是订购价格。尽管我们还未看到任何像Dollar Shave Club一样改变市场规则的品牌,一些小众平台已然蓬勃发展。市场策略的每一次更新进步都能更好地帮助吸引这些“不忠诚”的消费者。

中国消费者之所以被订购模式所吸引是有多方面的原因的。 Van Diemen’s Land通过从塔斯马尼亚订购新鲜牛奶空运到中国,为意识到多喝牛奶能带来营养价值的家庭提供了获得健康、美味、新鲜牛奶的稳定货源。同样有趣的还有类似 “啤友汇”的订购模式,它每月寄给订购者一箱六瓶不同的精酿啤酒,并提供品酒和啤酒工厂的渠道。人们能够借此尝试平时可能接触不到的小众啤酒,这让中国的精酿啤酒爱好者欲罢不能。品牌可以通过这一低成本渠道接触草根影响力传播者,在他们与啤友分享新发现的啤酒种类的过程中取得社会信任。

显然,除传统分销模式外,还有更多创新的、高性价比的方法吸引中国消费者。类似于China Skinny的咨询机构能够提供相关计划的制定服务。

以牛奶、啤酒、食物和饮品为主题,China Skinny的Mark Tanner先生将携手资深产业人士于5月24日周三,在美国商会 “Future of Food” 主题会议上带来中国食物和饮品的整体趋势见解。更多详情请点击这里。