Mark Tanner
Mark Tanner
24 3月 2021 0 Comments

早在2018年8月,我们就曾预告过,中国看似不可逾越的两个电商寡头已经受到挑战。在不到三年的时间里,电商平台拼多多从无到有,势不可挡,如今日活用户已经超越了京东。

最新的季度业绩显示,拼多多在2020年打破了另一个难以想象的里程碑:它的年度活跃用户量达到了7.884亿,超过了阿里巴巴的7.79亿和京东的4.71亿。黄峥,拼多多创始人,已超越马云、马化腾,成为了中国第二首富。

为了纪念这一重大的时刻,黄峥辞去了拼多多掌门人的角色。当公司发展潜力无限的时刻,他“从日常管理层淡出,将致力于公司的长期战略发展”、并将“在食品和生命科学领域进行研究”。有猜测认为,他一直关注着马云的衰落,并敏锐地意识到,他站得越高,便越是将在当局的监视下生活。拼多多的廉价商品模式已经多次被警告——就在本月,因平台蔬菜折扣太大、以正版价格六七折的价格出售盗版图书等问题,拼多多被处以罚款。从正面来看,今年2月,拼多多(与阿里巴巴和美团)因帮扶缓解贫困而受到政府方面的赞扬。

黄峥卸任之际,拼多多内部有很多事情要庆祝,但也有更多工作要做。尽管拼多多去年拥有大量的客户,但他们总共只购买了40亿美元的商品总值,而阿里巴巴的这一数字为339亿美元。一直以来,拼多多都在努力提高客户的平均消费,企图吸引更多进口品牌入驻,甚至为用户提供购买劳斯莱斯幻影近20万澳元的折扣。然而,在2020年,每个拼多多活跃买家的年消费金额仅增长了23%,从1720人民币(264澳元)增长到2115人民币(325澳元),月均消费相当于27澳元。在客户真正开始购买进口商品前,拼多多还有一段路要走。

拼多多的另一个挑战将来自阿里巴巴。本月,阿里巴巴结束了与阿里-腾讯的长期对峙,推出了一个淘宝微信交易小程序,以挖掘微信在团购和私人流量方面的潜力。微信小程序对拼多多的成功起到了巨大的推动作用,其月活跃用户数超过6.3亿。

尽管用户消费仍然很低,但食品、饮料和快速消费品品牌尤其应该密切关注这个平台。拼多多成为世界上最大的电商平台主要是由日常杂货购物推动的。消费者去年在拼多多上购买了价值2700亿人民币(合415亿澳元)的农产品,是2019年销售额的两倍。

该平台将其持续增长寄托在超市商品上,并设定了成为全球最大的农业和食品杂货平台的下一个目标。它正在践行将“世界各地的商品以合理的价格带给用户”的方针。拼多多培训了10万名“新农民”经营电子商务业务,促使许多精通数字技术的年轻人返回家乡,创办网上企业。它承诺再培训10万农民。拼多多还希望利用其庞大的社交属性,扩展到其他服务领域,如婚介服务。

拼多多的强劲增长为如何在中国取得成功提供了许多经验。以目前的增长速度,它可能很快也会为进口品牌提供很多机会。大家务必关注这一平台。