Mark Tanner
Mark Tanner
12 7月 2017 0 Comments

中国市场的巨大诱惑使得外资品牌绞尽脑汁纷纷涌入为了在中国消费者市场分一杯羹。这在超过500亿美元的美妆行业尤为显著,该领域已经被外资品牌所主导。中国女性和越来越多的中国男性成为化妆品的忠实消费者,他们在化妆品上所花费的收入占比远高于韩国、日本和美国的消费者,有些甚至高达税后收入的30%。

然而,要在中国大陆的商场上市您的面霜和美妆产品,需要符合一些与西方市场不同的规定,例如强制性的动物实验。 这些规定迫使化妆品品牌扪心自问中国市场对他们而言到底有多重要。

英国化妆品品牌纳斯(Nars)最近也加入了其他化妆品公司如茱莉蔻,欧舒丹,伊夫黎雪和欧缇丽的行列,放弃抵制动物实验的立场,以便在中国的实体店销售。

对于纳斯或其跟随的任何品牌来说,这不是一个容易的决定。 大多数在中国获得成功的外国品牌都基于其在本国市场的流行度。 像纳斯这样的品牌可以将他们在英国的成功归功于核心价值观,如抵制动物实验。 正如社交媒体上纳斯受到的诸多抗议,他们此前在本国和其他西方市场的许多忠实消费者准备转向其他品牌的化妆品。

在中国市场上存在着奇怪的双重标准,中国化妆品品牌则不需要进行动物安全实验。 我们希望李克强总理在夏季达沃斯论坛上中国将“平等对待国内外公司”的宣告,再加上动物权益团体和大型化妆品公司的游说,能够使这些过时的规定尽快消除。

与此同时,那些不想进行动物实验却想在中国销售其产品的化妆品品牌其实还有其他选择,其中一些甚至可以带来巨大成功。 化妆品是跨境电子商务平台的畅销品,根据艾瑞咨询的研究,45.7%的购物者在跨境电子商务平台购买过化妆品。 市场调研公司Forrester Research预测到2022年,跨境业务将占中国电子商务总市场的20%。

虽然像茱莉蔻这样的品牌自2013年进行动物实验以来在中国取得了成功,但中国消费者在购买决策中越来越多地考虑到品牌的核心价值观,并经常光临那些始终坚守价值观的品牌。

在瞄准中国消费者时,企业也应当考虑其决策对品牌的广泛影响。过多地为中国消费者量身打造,往往会疏远其他的顾客,正如好莱坞的境遇一样。 即使是旅游业的经营者,也应该考虑到迎合中国游客可能会影响其他游客对他们的看法以及他们在中国游客心目中的真实性。这事关全局,正是China Skinny在提供针对中国市场的建议和策略时所考虑的。