Mark Tanner
Mark Tanner
27 四月 2016 0 Comments

尽管许多报道都在大肆宣传说中国消费者对于尽管许多报道都在大肆宣传说中国消费者对于,但许多品牌并没有在这个市场中获取很多实际利润。其中一部分归因于中国市场的高度竞争性质,但比较常见的原因还是归结于有限的尽职调查及不理想的实施。

出口商先得到中国食品药品监督管理总局的批准,然后去找一家看起来专业而且又能用英语沟通的进口方/经销商合作,并期待之后的滚滚利润,这种情况并不少见。不幸的是,这只是在中国市场得以成功的漫漫长征中的两小步罢了。

品牌要做的第一步就是商标注册事宜,哪怕您都不确定究竟会不会以及什么时候打算进驻中国市场。虽然国外企业对于品牌商标的重要性开始有了越来越清晰的认识,仍然有一些外国厂商会忽视申请及保护他们的中文品牌名。而就算你按照正确步骤进行商标上的申请和保护,也要注意会有一些提供假冒注册证明的山寨公司。如果你碰上了,就意味着你的品牌商标根本就没有受到保护。

另一个重要的步骤是了解品牌自身的目标市场以及这个目标市场独特的需求。人口以及地区因素地区因素的影响会导致中国消费者之间巨大的差异。即使是最大的品牌都没有办法完全触及到中国13.5亿的人口。大部分品牌只能以1.5亿左右的城市中产阶级和富裕阶层作为自己的目标客户群。所以最好先了解哪些消费者是最可能想要购买并且有能力购买您产品的人,然后为品牌和产品制定合理的本土化策略与定位以吸引您锁定的目标顾客。需要注意的是,消费者对您产品和品牌起源的认知常常能超乎您的想象,这可以从对百度自动填写欧洲国家固有印象的有趣分析中略知一二。

理解您的目标市场同样也是理解市场的最佳销售渠道。这里的渠道可以是数字渠道也可以是传统渠道,甚至还可以是中国大陆以外的接触点,就像好时和雅士利正在使用的策略一样。

一旦决定了目标市场、目标地区、营销组合以及销售渠道以后,接下来就要找最能符合您需求的经销商了。虽说很多经销商都声称自己拥有覆盖全国范围的能力,并且在线上和线下渠道都是专家,但其实几乎所有经销商都只是在某一个或某两个地区有很强的能力而已。不仅如此,极少数的经销商有市场方面的常识,尤其是在数字化方面。首先理解您自己的需求可以保证您能正确提出自己的要求与疑问,从而才更有可能找到足以覆盖目标地区和渠道的经销商。China Skinny能在这方面为您提供行之有效的帮助

如果您是在澳大利亚北部的读者,China Skinny的Nadja Rauscher女士将会于五月十日在爱丽丝泉以及五月十一日于达尔文市. 作为主讲嘉宾和研讨会主席出席中国电子商务会议。会议的主旨是帮助您理解如何利用数字渠道在中国市场提升销量的本土经验。更多有关爱丽丝泉会议的信息请点击这里,关于达尔文市会议的更多信息请点击这里