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Sophie Lees
30 八月 2013 0 Comments

“对改变始终保持敏锐,适应和重新定义的本能,这就是中国营销”Adil Zaim,凯络中国的首席执行官如是说。

进军中国市场的艰难故事数不胜数。是的,它很复杂,在不断变化,消费者也随着教育程度的提高而越来越难以取悦,还有那些大企业的失败在不断提醒着我们。那么,那些成功征服中国大陆的企业是怎么做到的呢?又是如何成功营销给中国消费者的呢?

China Skinny借助大量独到的见解和技术来协助其客户,赢得了中国消费者的心。而适时借鉴一下别人的方法也是好的。China Skinny的创始人兼总经理,Mark Tanner,采访了凯络中国现任首席执行官Adil Zaim,来发掘其对于企业如何运用有效的营销策略,以打破中国市场的看法

不要复制海外模式

China Skinny Question:“众所周知,中国是一个不同于其他任何市场的地方,许多大型跨国公司一直努力试图在中国大陆复制其海外的成功模式。凯络是如何以截然不同的方式走近中国市场的呢?”

Adil: “通常情况下,当你作为一个跨国公司进入一个新的市场,你只需要将另外一个市场的一切照搬过来,复制这种模式就可以了。然而在中国,由于市场本身的复杂性,这种方式通常行不通。”

“我们投入了大量的本土人才来更全面地了解市场,让我们拥有更正确的见解来迎合当地客户。随后,引进我们全球最佳的实践、流程、工具和系统。这种融合使得我们以一种独特的方式走近中国,而不同于凯络运营的某些其他市场。”

将社交媒体的见解融入先入为主的趋势

China Skinny Question:“网络和社交媒体已经成为了接触和影响中国消费者最有效的渠道之一。然而,它不只是购买广告那么简单,往往还需要赢得网络的影响力。您能举一个例子来证明富有媒体影响力以及它是如何运作的吗??”

Adil:“客户Mondelēz 有一款叫做Chips Ahoy的产品需要推广。我们就借助了愚人节,大多数人通常会认为愚人节在中国不算重要的节日,但实际上,如果你进入社交媒体你会找到很多共鸣。所以,我们利用这一洞察结果,特意发行了一个完全建立在社交媒体上的活动。”

“所以我们基本上是趁着愚人节在社交媒体上的喧闹,制作宣传内容,发布到媒体上,随后利用购买的社交媒体平台进一步扩大宣传。这是一个很成功的案例,既在社交媒体上造足了势头,又为Chips Ahoy创造了销售。”

向正确的人群传达正确的信息

China Skinny Question:“中国已成为在世界上最具竞争力的市场之一。平均每个上海消费者要忍受相当于英国消费者三倍之多的广告轰炸。凯络是如何确保你们的解决方案可以一鸣惊人的呢?”

Adil:“我们的战略是建立在两种解决办案上的。一个就是我们所说的绩效营销,将正确的信息传达给正确的人群。因此,不是撒网似的将大量信息传达给大量群众,实质上你需要选择,过滤,将正确的信息传达给合适的目标群体。”

“另一种是所谓的品牌内容或内容策略,可以让品牌信息或产品信息融入到消费者所能消费的内容中去。”

在社交媒体上投入更多资金

China Skinny Question:“大多数在中国的西方企业并不是财大气粗的跨国公司;也有很多中小型企业在努力尝试着赢取部分中国消费者的心。您能举一个例子,一个没有很高预算的客户,但是却取得不错的营销效果的吗?”

Adil:“事实上,我们也的确与很多没有高额预算的客户合作过。最近我们就发行了一个活动,客户只有相对较少的预算。对于这位客户,我们仅仅使用了社交媒体。这场活动的预算仅为一款产品的预算,没有大众媒体或者其他媒体的支持。”

“这场活动在新浪微博上持续了4周,随着新浪微博的话题热度上升,后面3周产品本身以及这一主题都成了最热门话题。”

China Skinny Question:“您能透露预算是多少吗?”

 

Adil:“客户给我们的预算大概是1千万人民币。”

以上就是我们的专访报道。见识其他市场领导者如何走近中国总会让人受益匪浅。