Mark Tanner
Mark Tanner
15 五月 2019 0 Comments

近日,中央电视台新闻联播节目对于中美贸易争端的评论视频在网上热传,浏览量达到了三百三十万。视频中,主持人说道:“经历了五千多年风风雨雨的中华民族,什么样的阵势没见过?”中国共产党中央委员会机关报《人民日报》也评论道:“谈,大门敞开;打,奉陪到底。用霸凌主义对付中国已没有可能!”

上周五中美两国在华盛顿进行的贸易谈判破裂后,美国宣布提高数千亿美元中国进口商品的关税。中国国内对中美贸易争端的宣传力度也大幅度增加。与其它地缘政治争端相比,在中美贸易争端开始后的310天内,中国官方媒体对相关内容并没有进行过多主动报道。然而,从近期官方媒体的语气来看,中国对于达成友好协议的信心似乎正在减弱。

华尔街金融家、美国农场主及一系列美国出口商们很可能因上周五的事件受到打击。其它在华外国品牌也大概率会受到一些影响。

恰巧,“中国品牌日”于上周五举办。活动结束后,不少报告呈现了中国消费者逐渐偏好本土品牌的消费趋势。来自京东的数据显示,上一年度中国品牌的销售额快速增长,增速比进口品牌高出8%。销售量的增长也比进口品牌快14%。母婴类产品等曾经被进口品牌占领的市场如今已受到国内竞争品牌的强劲冲击。

中国民族主义的兴起并算不上是新兴趋势。在过去六年左右的时间中,这种趋势已逐渐显露头角。随着华为高管被捕、中美贸易争端等新闻的出现,中国民族主义的形成正在加速。尽管中国已十分强大,中国消费者仍对那些可能让国家和人民陷入困境的东西高度敏感。

日益高涨的民族主义也离不开本土品牌崛起的风潮。中国本土品牌已经有能力生产质量上乘的产品,提供优良的服务。这些本土品牌拥有更能引起消费者共鸣的市场营销及销售战略。当然,这一现象并不意味着外国品牌已无法在中国市场占领一席之地——市场上仍有许多持续增长的品牌案例。去年,进口水果的销售额增长了36%;耐克在大中华区的销售额于上一季度增长了24%。罗杰杜彼(Roger Dubuis)上周宣称,他们的手表“与中国消费者产生了很好的共鸣。”进口品牌必须更加努力地寻找自身能够与消费者产生联系的卖点。

在China Skinny近期为某时尚品牌开展的项目中,“国潮”作为热门词汇多次出现。“国潮”元素值得大家学习,品牌方甚至可以考虑将这一元素融入产品中,达到与目标市场产生共鸣的目的。外国品牌尝试与中国文化建立联系的案例已有许多,在这些案例中,我们发现,与中国当地艺术家和具有文化影响力的人物合作往往能带来最大程度的成功。也就是说,品牌可以与当地服装设计师或厨师合作,进行产品开发及推广。

然而,除了更多地尝试联系中国文化以外,进口品牌其实只需简单掌握基本知识,就能与中国消费者更好地沟通。许多国外品牌仍试图将西方销售模式战略引入中国市场;更有品牌指望通过大量白人模特,让中国消费者感知他们的服饰有多好看。有的品牌在中国市场的库存储备完全基于错误的尺寸、形状、包装、形式甚至口味;而有的品牌仅仅与长期不在中国居住的海外华人交谈,便得出中国市场的发展战略;更有品牌接触的消费群体根本与他们的目标受众大相径庭……

无论中美贸易争端如何走向,也无论中国民族主义是否更加兴起,只要仔细考虑周到的发展战略,进口品牌在中国便仍有无穷机会。如果您有兴趣在中国发展您的业务,China Skinny愿意与您商谈